佛山家具营销方案-全国市场经销商调研报告(六)

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  上节聚星榜品牌策划公司介绍郑州家具市场考察调研,还有家具品牌营销战略策划。这次具体详细为你介绍浙江余姚(浙东家居装饰市场)经销商调研。

  浙江宁波市余姚浙东家居装饰广场是当地最大的家具卖场。经销商位于商场顶楼,商场主要品牌有皇朝、柏森、欧瑞、澳玛、迪诺雅、富之岛、掌上明珠、嘉豪何室、城市之窗、美迪等。经销商访谈纪要如下:

  经销商基本状况:

  该经销商第一次开佛山某某板木家具专卖店是2007年,一开始就做佛山某某板木家具产品两个系列,黑檀和板木家具。专卖店面积将近300㎡,月租29元/㎡·米,一个月的成本大概在万把块钱。

佛山家具营销方案

  访谈纪要:

  1、谢总:本店一月最好的时候能做多大销量?

  经销商:这个只有老婆知道,没有具体管这个问题。上个周末还是卖了5万多。

  陈经理:从提货来看,一般好的时候能提四五万的货,不好的时候二三万。

  2、经营的板木结合家具是水曲柳材质,采取的是一款两色。

  3、商场里左右家具卖的最好,实木家具佛山某某板木家具卖的算好的了,掌上明珠都卖不过佛山某某板木家具。

  4、谢总:专卖店门头形象比无锡店要好。

  5、谢总:这边商品房的主要户型是多大的?

  经销商:上次送的那个客户就是200多㎡,这边小户型不多,200㎡左右的户型多的是。

  6、消费者消费层次主要集中在中档以上,购买习惯一般是先看家具后装修。同时,这边的消费者爱好简约风格,四川家具在这边不好卖,在余姚地区广东家具好卖,而且是喜欢全实木家具。

  经销商反映问题记录:

  1、缺货、欠货问题比较严重。上次因为床没有准时到货被扣掉了三百元钱。

  2、实木框架开裂,打电话到厂家,厂家说的是没有现货:主要有床头柜开裂;电视柜高柜的背板油漆脱落;床脚的实木框架开裂。主要原因是实木还没有烘干就开始用了(陈经理)。

  3、零部件有时配置的不够数量。

  整体而言都是些质量细节问题,但是暴露出“品质管理不到位”的弊端(谢总提示)。

  上述谢金杏品牌策划公司介绍浙江余姚(浙东家居装饰市场)经销商调研,还有家具品牌营销战略策划。下次具体详细为你介绍浙江慈溪经销商调研。假如大家还有什么不清楚的地方,也可以直接与谢金杏家具品牌策划公司进行交流,相信能解答大家心中的疑惑。

2021年11月25日 18:20