如何打造中国本土的家具帝国？
　　　　　　　　　　　——近距离图解与剖析“成都全友家私”现象

　　2008年12月28日，受一些合作客户企业的邀请，一起参加了四川省家具进出口商会主持的“成都全友家私工业园参观考察”活动。

　　虽然我本人对全友家私多少还有点了解，因为八年前，我在同为成都板式家具三巨头［双虎、金星（现欧尔雅）、全友］之一的双虎家私出任营销高管时，全友当年还只是排名第三，而双虎家私当年早就已经销售过亿元。可时过境迁，八年过后，全友家私冲到了第一，双虎家私排到了第三，第二的位置也换了角色，以前专做电视柜的掌上明珠经调整后冲到了第二的位置。当然销售数据也赫人听闻，坊间传闻，全友现年销售近30亿元，掌上明珠年销售近15亿元，双虎家私年销售近10亿元。数据是否准确，不好查证，但我估计，事实上也差不了多少。

　　因为只要到这些家具企业的工业园一考查，你就知道成都家具这些年发展有多“恐怖”。前两者不说，单说我八年前的老东家“双虎家私”，现在成都彭州市已经建立了1000亩的“双虎家私工业园”，其工厂展厅面积就相当于一些沿海知名品牌家具企业的整个工厂面积！第三名是如此！第一名、第二名是何等大的规模，你可以尽情发挥想象力！

　　是什么原因造就了像“全友家私”这样的中国本土的家具帝国？这里不得不提到行业中现在大家谈得最多的“成都营销模式”话题。普遍认为：成都家具制造水平不高，但营销水平却最高。也因为此，成都家具在一些省市家具商场被拒绝入驻。一谈起成都家具，就想起了“低价倾销”。如同欧洲人视温州的鞋商一样，像“蝗虫”，更像“洪水猛兽”。但这些在我看来应该都是表面现象，都是借口而已。你只要仔细看一下拍下来的一些全友生产线照片就知道成都家具的制造水平到底高不高？其实早在十年前，双虎家私就已经全套引进了意大利、德国的先进木工机械设备。我在双虎做营销高管时老外就经常到工厂来做售后服务。与其说成都家具是“低价倾销”，还不如说成都家具是定位大众化，走的是“质优价廉”的规模化道路。而全友家私更是在规模化上面做到了极致。

　　当然，像这种定位全国大众化市场，走规模化的道路，在成都还有很多已经销售上亿乃至几个亿的二线品牌家具企业。全友只不过是众多成都家具企业中的一个典型代表，一个行业龙头而已。成功的背后，蕴藏了成都家具如何发挥自身优势，打了一个“从农村包围城市”的胜利之战。这其中就包括“市场战略性定位策略、产品开发策略、渠道规划和建设策略、品牌和广告宣传策略、“狼性”营销团队建立策略、生产制造和外包策略、品质管控策略、全员激励的人才策略等等。”归结到波特教授的竞争战略理论，那就是规模化战略；归结到科特勒教授的营销理论，那就是市场细分与定位理论、品牌化战略；归结到工商管理中组织行为分析理论，那就是人才战略。尤其是后者，成都家具现在的三大巨头莫不得益于人才战略。全友是不断高薪请高管，掌上明珠是花巨资请咨询策划公司，双虎是迫于形势又请高管又请咨询策划公司。在三大巨头的带动下，成都家具业高薪请人才，出大价钱请咨询策划公司、培训公司比比皆是。当然最后，成都家具企业整体规模也是越做越大。

　　行业人士预计：下一步成都家具企业将携资本与品牌，乘国家房地产开发新政策，以及农村城镇化建设的东风，将会更加“凶猛地杀向全国”。

　　全国各地潜在的与现有的同类型优势家具企业如何借鉴成都家具的先进营销经验，又充分发挥自己的自身优势，迅速崛起，成为强有力的市场竞争者，乃至领导者，这将是这些家具企业在请人才与请咨询策划公司时不得不考虑的一个重要课题！